Նոր ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ մարդիկ պատրաստ են մինչև 15%-ով ավելի շատ ծախսել ապրանքի վրա, եթե նրանք ունեն ապաբոքսային դրական փորձ: Սա նշանակում է, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է կենտրոնանան իրենց փաթեթավորումն իրենց համար աշխատեցնելու և հաճախորդների համար բեռնաթափման փորձը բարելավելու վրա:
Ինչ է Unboxing-ը:
Unboxing-ը արտադրանքի փաթեթավորումից հանելու գործընթացն է: Դա նոր ապրանքի բացման և առցանց փորձի փաստագրման գործընթացն է: Հաճախ դա արվում է ապրանքով հետաքրքրված մարդկանց կողմից, ովքեր ցանկանում են տեսնել, թե ինչ տեսք ունի այն, ինչպես է այն աշխատում կամ ինչ կարող է անել: Շատերի համար արկղից հանելու գրավչությունը զարմանքի տարր է, քանի դեռ այն չի բացվել, չիմանալով, թե ինչ կա տուփի ներսում: Unboxing տեսանյութերը հայտնի են YouTube-ում և տեսանյութերի փոխանակման այլ կայքերում:
Unboxing փորձը
Վերջին տարիներին unboxing-ը դարձել է ապրանքների հետ ներգրավվելու ավելի ու ավելի տարածված միջոց: Յութուբերներն ու բլոգերները հաճախ նկարահանում են իրենց՝ նոր ապրանքի տուփից հանելիս, և շատ ընկերություններ սկսել են օգտվել այս միտումից: Կան ամբողջ YouTube ալիքներ, որոնք նվիրված են տեսանյութերի ապաբոքսավորմանը, և որոշ ապրանքանիշեր նույնիսկ սկսել են ստեղծել իրենց unboxing տեսանյութերը: Unboxing-ը նաև հայտնի է ընկերությունների համար՝ իրենց արտադրանքը առցանց գովազդելու և վաճառքը խթանելու համար:
Ապաբոքսելու փորձը նույնքան կարևոր է, որքան ինքնին ապրանքը: Դա կարող է լինել նոր ապրանքի հանդեպ ակնկալիքներ և ոգևորություն զարգացնելու հիանալի միջոց, բայց կարող է նաև հիասթափություն լինել, եթե ապրանքը չի բավարարում սպասելիքները:
Ինչու է Unboxing-ը կարևոր:
Պատճառներից մեկը, թե ինչու է unboxing-ը կարևոր, այն է, որ այն թույլ է տալիս մարդկանց մանրամասնորեն տեսնել ապրանքը նախքան այն գնելը: Սա հատկապես օգտակար է թանկարժեք կամ բարդ ապրանքների համար, ինչպիսիք են էլեկտրոնիկան կամ կահույքը: Անձամբ տեսնելով ապրանքը՝ մարդիկ կարող են ավելի տեղեկացված որոշում կայացնել այն մասին, թե արդյոք ցանկանում են գնել այն:
Մեկ այլ պատճառ, թե ինչու է unboxing-ը կարևոր, այն է, որ այն կարող է օգտագործվել որպես զվարճանքի ձև: Մարդիկ հաճույքով դիտում են, թե ինչպես են այլ մարդիկ բացում նոր ապրանքներ և սովորում դրանց մասին: Հաճախ սա է պատճառը, որ YouTube-ի օգտատերերը նկարահանում են իրենց՝ նոր ապրանքներ հանելիս և կիսվել դրանց մասին իրենց մտքերով: Սա ոչ միայն զվարճություն է ապահովում հեռուստադիտողների համար, այլ նաև օգնում է գովազդել արտադրանքը:
Բիզնեսների համար unboxing-ը ավելին է, քան պարզապես հաճախորդը, որը բացում է նոր ապրանք: Սա հնարավորություն է ստեղծելու հիշարժան փորձ, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին վերադառնալ: Ահա երեք պատճառ, թե ինչու է unboxing-ը կարևոր բիզնեսի համար.
- Առաջին տպավորությունները կարևոր են. Unboxing փորձը հաճախ հաճախորդի առաջին փոխազդեցությունն է ապրանքի հետ: Այն հիշարժան դարձնելու համար ձեռնարկությունները պետք է դարձնեն ապաբոքսային գործընթացը զվարճալի և ինտերակտիվ: Ոչ բոլորը կդիտեն բեռնաթափման ամբողջ գործընթացը, բայց նրանք, ովքեր դա անում են, հավանաբար կպարգևատրվեն փորձից:
- Unboxing-ը կարող է օգտագործվել ապրանքանիշի մասին պատմություն պատմելու համար: Զգուշորեն նախագծելով ապաբոքսային փորձը, ձեռնարկությունները կարող են հաճախորդներին պատմել իրենց ապրանքանիշի արժեքների և պատմության մասին: Պատմության այս տեսակը կարող է ավելի խորը կապ ստեղծել հաճախորդի և ապրանքանիշի միջև:
- Տեսանյութի արկղից հանելը բանավոր մարքեթինգի ձև է: Ապաբոքսային տեսանյութը ներգրավվածություն ստեղծելու ևս մեկ միջոց է: Հաճախորդներն ավելի հավանական է, որ կիսվեն ապաբոքսային փորձով սոցիալական ցանցերում, քան արտադրանքի այլ տեսանյութերում: Ապաբոքսային տեսանյութերի օգտագործումը որպես արտադրանքը ցուցադրելու գործիք կարող է աներևակայելի արդյունավետ լինել: Ձեր արտադրանքի համար վիրուսային մարքեթինգային արշավի ստեղծումը նույնպես լավ միջոց է: Դրանք բանավոր մարքեթինգի ձև են, որոնք կարող են օգնել ձեր ապրանքանիշին հասնել նոր հաճախորդների և հավատարմություն հաստատել գոյություն ունեցողների միջև:
Ուժեղացնելով Unboxing փորձը ծախսերի արդյունավետ մանրածախ փաթեթավորման միջոցով
Շատ ընկերություններ այժմ գիտակցում են, թե որքան կարևոր է դա ունենալ հիանալի տեսք ունեցող փաթեթավորում. Դա պայմանավորված է նրանով, որ ոչ միայն այն դարձնում է արտադրանքի ավելի գրավիչ տեսք, այլև ավելի հաճելի է դարձնում արկղից դուրս գալու փորձը: Լավ փաթեթավորումը կարող է հաճախորդներին ստիպել ավելի դրական զգալ ապրանքի նկատմամբ և խրախուսել նրանց նորից գնել այն:
Լավ տպավորություն թողնելու համար մանրածախ վաճառողները պետք է կենտրոնանան ծախսարդյունավետ, էսթետիկորեն հաճելի և ֆունկցիոնալ փաթեթավորման ստեղծման վրա: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն բարելավել ձեր հաճախորդների համար ապաբոքսային փորձը.
- Օգտագործեք բարձրորակ նյութեր. ձեր փաթեթավորման համար օգտագործեք բարձրորակ նյութեր, օրինակ՝ հաստ ստվարաթուղթ կամ ստվարաթուղթ՝ ձեր արտադրանքին պրեմիում տեսք հաղորդելու համար: Սա ոչ միայն կդարձնի ձեր փաթեթավորումն ավելի շքեղ տեսք, այլ նաև ավելի լավ կպաշտպանի ձեր ապրանքները առաքման ընթացքում:
- Համոզվեք, որ փաթեթավորումը լավ ձևավորված և գրավիչ է. Եթե ձեր ապրանքի փաթեթավորումը լավ ձևավորված և գրավիչ չէ, դուք կարող եք կորցնել բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդներին:
- Դարձրեք այն անհատական․ ավելացրեք ձեռագիր նշում կամ ներառեք փոքրիկ նվեր յուրաքանչյուր գնման հետ՝ ձեր հաճախորդների հանդեպ ձեր գնահատանքը ցույց տալու համար:
- Դարձրեք ապրանքը հեշտ բացվող. Վերջին բանը, որ դուք ցանկանում եք, այն է, որ հաճախորդը պայքարի փաթեթը բացելու համար:
Բռնցքամարտի լավ փորձը կարող է ձեռնտու լինել բիզնեսին հիանալի փաթեթավորման միջոցով: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն կարող է ստեղծել հիշարժան և դրական առաջին տպավորություն հաճախորդների համար, ինչը կարող է հանգեցնել կրկնվող բիզնեսի և ուղղորդումների: Ավելին, այն կարող է նաև օգնել բիզնեսին երկարաժամկետ հեռանկարում խնայել գումարները՝ նվազեցնելով վերադարձը և վնասները: Բիզնեսը պետք է ժամանակ և ռեսուրսներ ներդնի դրանում փաթեթավորման հեղինակավոր մատակարար մեզ նման՝ իրենց հաճախորդների համար լավ ապաբոքսային փորձ ստեղծելու համար:
