Պատասխանն անկասկած է՝ այո։
Q and A Sales Podcast-ից, «Արդյո՞ք փաթեթավորումը կարևոր է: Եվ այս հարցի կարճ պատասխանն է՝ այո, դա նշանակություն ունի: Դա բավականին կարևոր է: Դրա կարևորության պատճառը պարզ է. փաթեթավորումը ստեղծում է ընկալվող արժեք»:
Ընկալվող արժեքը, որը սահմանվում է Investopedia-ի կողմից, «հաճախորդների կողմից արտադրանքի կամ ծառայության արժանիքների և իրենց կարիքներն ու ակնկալիքները բավարարելու կարողության գնահատումն է, հատկապես՝ համեմատած իր գործընկերների հետ: «
In Քեմբրիջի բառարանը, այն նկարագրվում է որպես «ապրանքի արժեք՝ հիմնված այն բանի վրա, թե հաճախորդները որքան են ցանկանում կամ կարիք ունեն, այլ ոչ թե իրական գնի վրա»։
Աշխարհիկ լեզվով ասած՝ այն չափվում է ապրանքի կամ ծառայության գնով հաճախորդի կողմից: Մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը ապրանքը ավելի բարձր գնով վաճառելն է: Հետևանքի բարձր գնային արժեքը մեծացրել է հաճախորդների ընկալվող արժեքը, քանի որ նրանք բարձր գները կապում են որակի հետ: Օրինակ վերցրեք Apple-ը; այստեղ է, որ շուկայավարումը մտնում է պատկերը: Apple-ի մարքեթինգի մասնագետները ազդում են մարդկանց ընկալվող արժեքի վրա՝ ընդգծելով նրա որակները, ինչպիսիք են էսթետիկ դիզայնը, մատչելիությունը և հարմարավետությունը: Սա հիանալի քայլ է շուկայական մրցակցության մեջ առավելություն ստեղծելու համար։ Մյուս կողմից, որոշ ձեռնարկություններ օգտագործում են ավելի ցածր գնային ռազմավարություն՝ համապատասխան որակյալ նյութերով, որպեսզի ցանկացած պահի մարդիկ կարողանան կրկնել գնումները իրենց մատչելի, բայց կայուն ապրանքանիշով: Շուկայավարները բարձրացրել են ապրանքանիշի ընկալվող արժեքը, որոնք վաճառում են մարդկանց՝ բավարարվածություն ապահովելու համար:
Ահա ընկալվող արժեքի անալոգիան. եկեք մի սցենար կազմենք, որ դուք ընկերների հետ գնացել եք ռեստորան։ Դուք պատվիրում եք շշմեցնող սթեյք; կա՛մ դուք նախընտրում եք այն, կա՛մ պարզապես մտքով եք անցնում, քանի որ դա առաջին բանն է, որ տեսնում եք մենյուում: Այնուհետև գալիս է ձեր խշշացող սթեյքը, դուք չեք համտեսել այն, բայց հոտը մեծացնում է ձեր ոգևորությունը՝ սուզվելու և այն ուտելու համար: Հիմա ստացա՞ք: Դա այն է, ինչ շուկայավարները փորձում են բարելավել: Նրանք ցանկանում են այնպիսի փաթեթավորում պատրաստել, որը աչքի կընկնի և կստիպի մարդկանց ոգևորել այն իրական գնելու համար մեկ ակնթարթում: Սա կապված կլինի մարդկանց հուզական գրավչության հետ, քան արտադրանքի իրական արտադրության արժեքի հետ: Փաթեթավորման մեջ ընկալվող արժեքը պետք է բավարարի հաճախորդի կարիքը և բավարարվածությունը:
Ապրանքի վաճառքի համար փաթեթավորման առաջնային դերը սպառողների որոշումների կայացման մեջ է: Հեղինակները և գրողները հասկանում են ծերության փիլիսոփայությունը, որ հաճախորդները միշտ դատում են գիրքը ըստ կազմի: Այդ իսկ պատճառով որոշ գրքեր ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում դրա մակերեսին։ Դա նույնն է, ինչ վերաբերում է ձեր ապրանքի փաթեթավորմանը: Փաթեթավորումը վերջնական վաճառողն է: Շատ գովազդի, մարքեթինգի և բրենդինգի վրա ծախսելուց հետո ձեր ապրանքն այժմ գտնվում է տարբեր ապրանքների շարքի առջև, և ձեր փաթեթավորումը ձեր վաճառողն է: Հոգեբաններն ասում են, որ փաթեթավորումը շատ է կարևոր, քանի որ հաճախորդի որոշման վրա շատ է ազդում ապրանքի փաթեթավորումը։
