Փաթեթավորումը էական տարր է, որն օգնում է հաճախորդին որոշել՝ գնել կոնկրետ ապրանք, թե ոչ: Եվ դրա ազդեցությունը սպառողների վարքագծի վրա կախված է այս փոփոխականներից՝ փաթեթավորման գույնը, ֆոնի պատկերը, փաթեթավորման նյութը, տառատեսակի ոճը, փաթեթավորման ձևավորումը, տպագիր տեղեկատվությունն ու նորարարությունը: (Global Journal of Management and Business Research, 2012, էջ 55)
Ըստ StartupNation-ի՝ «Հաշվարկվել է, որ գնման որոշումների 60-70%-ը կայացվում է խանութում: Սպառողը հեռանում է տնից, որպեսզի վերադառնա որոշակի նպատակի ծառայող ապրանք, բայց դեռևս ոչ մի կոշտ որոշում չի կայացվել ապրանքանիշի վերաբերյալ: Դա կարող է լինել ցանկացած բան: Վերջնական ընտրությունը կախված է մի շարք գործոններից: Որոշ սպառողներ գնում են սովորական ապրանքանիշի համար. ոմանք գնում են լայնածավալ հետազոտությունների, և նրանց մի մեծ մասը գնում է իմպուլսային գնումների: Այլընտրանքներից ընտրելու վերաբերյալ տեղում որոշում կայացնելը ազդում է արտադրանքի ընկալումների (փաթեթավորման դիզայնի միջոցով), ապրանքանիշի մասին գիտելիքների, ապրանքանիշերի նկատմամբ վերաբերմունքի, սպառողի անձի, ապրելակերպի, մշակույթի և այլ գործոնների վրա»:
Մյուս կողմից, փաթեթավորման տարրերը, ինչպիսիք են գույնը, պատկերները, տպագրությունը և ապրանքանիշի անվանումը, գրավում են սպառողների ուշադրությունը կոնկրետ ապրանքի վրա, բարելավում են դրա տեսքը և ազդում ապրանքանիշի սպառողների ընկալման վրա: Շուկայում տարբեր ճյուղերի աճող մրցակցության պայմաններում արտադրանքի փաթեթավորումը կենսական դեր է խաղում սպառողների հետ անմիջական շփման մեջ՝ ազդելու նրանց գնման որոշման վրա:
Շատ ձեռնարկություններ ձգտում են առավելագույնի հասցնել այս տարրերն ու գործոնները սպառողների գնման վարքագծի վրա: Այսպիսով, ընկերությունները պետք է հաշվի առնեն հիմքում ընկած մշակութային տարբերությունները արտադրանքի փաթեթը նախագծելիս: Քանի որ փաթեթավորումը որոշիչ գործոն է եղել որոշումների կայացման համար: Ապրանքի գրավիչ փաթեթավորումը միշտ գերադասում է բավարարել հաճախորդի գոհունակությունը՝ ըստ սպառողի ապրելակերպի և ապրանք գնելու մեջ ներգրավվածության մակարդակի:
Սպառողի վարք ձեր արտադրանքի նկատմամբ խթանում է, թե ինչպես են նրանք ընկալում ձեր արտադրանքը: Մարդիկ դառնում են ավելի պահանջկոտ, և ընկերությունները հարմարվում են իրենց մակարդակին՝ տրամադրելով բավարար տեղեկատվություն և գործառույթներ:
